Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd.는 최근 상하이 항구에서 파키스탄 카라치 항구로 SCM435 합금 구조용 강판 500톤을 선적했습니다. 샘플 협력에 이어 이 회사는 파키스탄에서 처음으로 이 강판을 대량 주문할 예정이며, 이 강판은 지역 농업 기계 제조 회사에서 트랙터 기어박스 기어를 생산하는 데 사용될 것입니다. 단 6개월 만에 Xurui 그룹은 3톤 샘플 시험 주문을 시작으로 500톤 공식 계약에 이르기까지 일관된 제품 품질과 세심한 서비스 덕분에 치열한 경쟁 속에서 고객들로부터 상당한 인정을 받았습니다.
지난해 말 보낸 문의 메일이 이야기의 시작을 알렸다. 파키스탄의 대규모 농업 기계 회사인 Hussain Industries는 생산 능력 개발을 위해 SCM435 강판이 긴급히 필요했기 때문에 Xurui Group을 포함하여 중국, 한국, 인도의 5개 기업에 샘플 조달 요청을 제출했습니다. "고객은 독일의 제3자 실험실에서 충격 인성과 경화성의 핵심 지표를 사용하여 샘플을 테스트할 것임을 매우 분명히 밝혔습니다.-그룹 총괄 책임자인 Chen Wu는 "표준을 충족하는 사람만이 후속 입찰에 참여할 수 있습니다."라고 기억했습니다. 기술팀은 J9-J11에서 경화성 대역이 안정적임을 보장하라는 요청을 받은 후 즉시 압연 절차를 수정하고 철강 조성비에서 몰리브덴 및 크롬 원소 함량을 신중하게 규제했습니다. 범위.
올해 1월에는 3톤의 샘플이 보트를 타고 카라치에 도착했습니다. 일주일 후 고객은 고무적인 소식을 전했습니다. 모든 지표가 경쟁사보다 나았고 Xurui의 샘플은 충격 인성 테스트에서 매우 좋은 성능을 보였습니다. 섭씨 영하 20도에서 충격 에너지는 62J로 고객이 필요로 하는 표준인 45J를 훨씬 초과했습니다. "그들은 특별히 테스트 보고서의 스크린샷을 보냈고 샘플 데이터에 빨간색 동그라미를 쳤으며 '이것은 올해 우리가 받은 최고 품질의 샘플입니다.'라고 적힌 메모를 첨부했습니다."라고 Chen Wu는 웃었습니다. 팀은 이러한 인식에 놀랐고 자신감을 느꼈습니다. "우리는 항상 품질이 해외 시장 개척의 '황금 열쇠'라고 믿어 왔습니다."
샘플 접수 후 거래 과정이 원활하게 진행되지 않았습니다. 고객은 결제를 위해 신용장(L/C)을 사용할 것을 제안했지만 서류 작업에 "독일 실험실 재{1}}검사 자격 인증서" 조항을 포함해야 한다고 주장했습니다. 이는 각 품목 배치마다 테스트 및 시간에 대한 추가 비용을 지불해야 함을 의미했습니다. "고객의 우려를 불식시키기 위해 우리는 첫 번째 대량 주문에 대해 재{3}}비용을 부담하고 테스트에 실패할 경우 무조건 반품 및 환불을 약속했습니다"라고 Chen Wu는 말했습니다. 문서 요구 사항과 제조 절차 간의 원활한 전환을 보장하기 위해 팀은 L/C 계약의 세부 사항과 관련하여 은행과 지속적으로 연락했습니다. 500톤에 달하는 강판 각각의 표면 결함을 발견하기 위해 회사는 특별히 제조 연결에 '그린 채널'을 개설했습니다. 자격을 갖추지 못한 품목은 즉시 제거되었습니다.{8}}최종적으로 배송된 제품 중 자격을 갖춘 제품이 있었습니다.
농기계 제작 성수기를 맞추기 위해 고객이 계약 체결 후 갑자기 예정보다 15일 빨리 물품을 배송해 달라고 요청한 점은 주목할 만하다. 긴급 주문에 대응하여 제조 부서는 일정을 수정하여 직원들이 24-시간 2교대 근무를 수행하는 동시에 물류 비즈니스와 협력하여 배송 공간을 확보할 수 있도록 했습니다. 결국 예정보다 열흘이나 앞당겨 배송이 완료됐다. Chen Wu는 "우리가 고객에게 로딩 사진을 보냈을 때 고객은 엄지손가락을 치켜세운 일련의 이모티콘을 보내며 우리를 우선 공급업체로 지정하겠다고 말했습니다."라고 말했습니다.
현재 파키스탄은 SCM435 강판 배치를 성공적으로 인수했으며 고객은 긍정적인 사용 결과를 보고했습니다. 보고서에 따르면{2}}양 당사자 간에 먼저 장기 협력 계약이 체결되었으며 이후 주문량은 매달 300~500톤으로 안정될 것으로 예상됩니다. 대외무역부장 장리(Zhang Li)는 "샘플 주문부터 대량 주문까지 주문량이 늘어나는 것처럼 보이지만 사실은 신뢰가 쌓인 것"이라고 말했다. 회사는 계속해서 고급 합금 구조강 생산에 집중하고, '장인 정신'으로 제품을 연마하며, 프리미엄 소재를 공급하여 '일대일로' 국가의 제조업 성장을 촉진할 것입니다.
